发布日期：2024-12-05 19:55    点击次数：124

文｜ 扬帆出海 周可文爱

你会铺张百元东谈主民币买一块小小的洗发皂吗？关于格外一部分中国东谈主来说，这个价钱可谓“贵得离谱”。

但在北好意思，一块超百元的洗发皂却能创下1000多万好意思元的销售额，还给品牌带来超50%的复购。

最近，火爆国际的洗发皂品牌Viori成为跨境圈的热点关爱对象。

说来挑升念念，Viori是好意思国东谈主创立的品牌，其坐褥的洗发皂堪称是融入了淘米水，而这淘米水，则是来自于中国龙胜的红瑶族村庄。

在居品宣传中，Viori先容，他们的首创东谈主在2013年来到中国龙胜的红瑶族村庄，发现当地女性齐有一头乌黑漂亮的长发，后得知，当地东谈主习气用龙胜梯田的发酵米水和中草药洗头。

这位首创东谈主对此相配感兴趣，于是在6年后的2019年，创立了Viori这个品牌，坐褥的洗发皂便是用了来自中国的淘米水。

用淘米水作念的香皂洗头真能洗出乌黑发亮的头发吗？这其中的势必性是否建立还未可知，不外，Viori的居品卖点强调洗发皂以米水为主要要素，不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯等化学物资，主打的便是少添加，高环保，自然当然的居品理念。

人所共知，泰西东谈主对居品环保性的关爱度相配高，好多商品冠上环保理念关于品牌加成影响相配大。

Viori的首创东谈主深谙这一事理文爱，在零丁站开荒方面把中国红瑶族文化和淘米水的环保主见体现的相配丰富。

在对Viori的品牌开荒分析中咱们发现几个特色：

当先，其居品宣传驻足中国传统文化，零丁站的开荒处处体现中国红瑶族文化，连包装和居品狡计齐贴合中国的月饼，这些细节赋予这块洗发皂很强的外皮中国属性。

其次，Viori对红瑶族洗发文化的传承也不是说说良友，这个品牌每年从中国高价收购红瑶族的米，而且每年还会捐出品牌5%的利润来保护龙胜山的当然环境，快播情色这少许，把环保、文化传承的理念贯彻的很丰富。

第三，也长短常焦躁的少许——红东谈主营销，Viori邀请了多位红东谈主在社媒渠谈进行居品宣传，Viori的复购率却高达50%，年销售额超1000万好意思金，离不开红东谈主营销的鼓动，而这些红东谈主在营销Viori居品的经过中，除了无为说起中国文化，还相配侧重宣传该居品的纯自然特色，这少许可谓妥妥拿握北好意思消费者的神气。

正如其在零丁站宣传的品牌价值不雅那样：咱们从红瑶族妇女身上学到的最焦躁的一课是，高效化妆品不错安全、当然地制造，而且不会恣意地球。在Viori，咱们的做事是创造高效、自然的化妆品，为子孙后代传承红瑶族妇女的价值不雅和传统。

在亚马逊上，一块浅显的Viori的洗发皂售价高达15好意思元（约合东谈主民币108元）。该品牌降生多年来一经创下了高达1000万的销售额，其零丁站每天蛊惑近20万东谈主关爱浏览，这个品牌不错说是把中国文化和具体商品交融起来的典型，带来的恶果亦然极佳的。

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Viori零丁站近一个月流量数据推崇（图源；similarweb）

从数据开始渠谈来看，径直搜索孝敬的流量是最多的，占到了超59%的流量占比。径直搜索获取的流量一般是来自于用户输入彀站的URL网址或者通过书签来探访网站，Viori的径直搜索流量占比接近60%，很猛进度上评释其居品鸠合的赤诚客户比拟多，居品复购率高，同期也不错算计，其红东谈主带货为品牌的告白推行带来了一定的鼓当作用，匡助品牌在用户心中建立起基础印象。

而Viori超93%的流量来自于好意思国，也足以见得这类居品在好意思国市集的受众消费之广。

固然，如何获取更多径直流量，社媒渠谈营销长短常要津的。

Viori的TikTok官方账号有超4万粉丝，不外，其网红推行视频获取的关爱度相配高。

博主godtobias在TikTok领有近400万粉丝，她为Viori拍摄了两条宣传视频，播放量超400万和200万，是品牌红东谈主营销中相配成效的案例。固然，这背后的投放资本也会相对较高。

咱们参考同为TikTok网红Ayanna Sabrina的带货视频报价，Nox聚星数据暴露，Ayanna Sabrina在TikTok好意思区领有260万粉丝，其植入视频的报价在$ 803 - $ 1035之间，godtobias的粉丝数约是Ayanna Sabrina的1.5倍，因此算计来看，其植入视频报价或高于$ 1500。

固然，红东谈主营销是当低品牌在国际成长和发展最焦躁的一步，从Viori的品牌开荒中，更充分体现了品牌开荒的焦躁性。

在国际电商市集，Viori不错说是一个相配典型的品牌，洗发皂居品面向C端市集，消费量大，复购率高，用户对品牌认识度相配要津，因而这类居品在品牌开荒方面的成效训戒相配值得模仿。

除了环保这一主见，Viori把中国传统文化，生态保护，和纯自然的居品主见融入进居品中，在国际非常是北好意思地区相配有市集，陈旧的东方深重文化与当代居品的协调最终成为一块小小的洗发皂卖到消费者手中，这抵消费者购买神气的餍足表示了至关焦躁的作用。

把商品卖到国际去，如今是越来越难了。

人人化经济大潮鼓动多年，千峰万壑的中国制造商品早已席卷天下各地，电商市集想要寻找一个蓝海类目险些难于登天。

换个念念路来看文爱，当下这个社会，卖居品不如卖主见，当你把一种文化元素，或者流行主见融入到刚需居品中，大要就绽开了新市集的大门。

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